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Une petite histoire résumée
des deux marketings de combat
  

1969. Fernand Bouquerel, professeur au CPA (aujourd'hui HEC Executive Education), publie Management, Politique, Stratégie, Tactique (Dunod) où il transpose la méthode de réflexion militaire aux affaires.
1970. Clausewitz et le management de Peter Linnert, un consultant allemand.
1972. Jean-Louis Swiners, qui a lu Clausewitz et longtemps pratiqué la Méthode de Raisonnement Tactique (la fameuse MRT) alors qu'il était officier, fait le rapport entre la démarche stratégique d'entreprise qu'il a découverte à l'Institut de Contrôle de Gestion et la MRT militaire.
1978-1979. Al Ries et Trout, deux publicitaires new yorkais, inventeurs du concept de positionnement, organisent des séminaires baptisés « Marketing Warfare » un peu partoutJack dans le monde (New York, Australie, Londres, etc.).
1979. Jean-Louis Swiners, qui a été assister à leur séminaire-show à Londres, publie « La Pub, Génie du marketing ? », Stratégies, n° 197, 8-21 oct. 1979, p. 56-77.
L'idée de base de l'article est la suivante : La pub est au marketing ce que le Génie (cette arme qui construit des ponts de rivière) est à une division blindée. Ils facilitent tous deux la mobilité et la communication.
Première publication du schéma de la MRT.

Le Marketing de combat I
 
1980, Article fondateur : « Le Marketing de combat » , Direction et Gestion, avril 1980.
Nous appelerons Marketing de Combat I la conception du marketing de combat présenté dans cet article.
1980, Forum « Le marketing de combat »  organisé par Association Nationale des ICG
Interventions de Raymond Aron, auteur de Paix et guerre entre les nations et qui laissera un inédit : Le Marketing de combat ; du général Paul Arnaud de Foiard, directeur de l'École Supérieure de Guerre (aujourd'hui Collège Interarmées de la Défense) : Le Marketing de combat ou la gestion de l'imprévu ; du colonel Aubertin : La MRT et le Marketing de combat ; de Jean-Louis Swiners, etc.).

1981. Début — avec la participation de la Direction des Études de L'École Supérieure de Guerre d'une pratique des business-wargames dans le cadre des enseignements Marketing et Stratégies Internationales de l'European Business School (Paris).

1981. « Pourquoi tant de généraux perdent-ils tant de batailles ? », Psychologie, novembre 1981, p. 32-35.
Les facteurs clés d'échec à la guerre et dans les affaire. Disponible sur simple demande.
1981. Séminaires « Le Marketing de combat » au catalogue du CRC (aujourd'hui HEC Executive Education).
1982. Premiers business-wargames en entreprise (Rexel, Hewlett-Packard, etc)

1983. « Concurrence et stratégies » de Jean-Louis Swiners dans la Revue Française de Gestion (n° 41, juin-juillet-août, p. 95-103.
Il propose de remplacer les démarches stratégiques classiques de type SOS (Situation-Objectif-Stratégie) par des démarches qu'il qualifie de type « X » dans la mesures où elle croisent et confrontent systématiquement les stratégies potentielles de l'entreprise au stratégies potentielles des concurrents.

1985. Jean-Louis Swiners, « Le marketing de combat, nouvelle mode ou nouveau marketing ? », Humanisme et Entreprise, n° 152, août 1985.
1986. Al Ries et Jack Trout publient Marketing Warfare (McGraw-Hill).
1988. Parution en France de Le Marketing de combat (Éditions d'Organisation) traduction d'un livre d'un publicitaire, Robert Durö, et et d'un colonel suédois, Björn Sandström. La problématique est strictement la même que celle du Marketing de Combat I, sauf que Sanström transpose au marketing la méthode de l'OTAN.

Le Warketing (1990) et le WWWarketing (1995)
 
1988. Un consultant prétend que l'expression « marketing de combat » lui appartient (il l'a déposée) et défendant sous ce nom une tout autre conception du marketing de combat que nous appellerons Marketing de combat II, il fait interdite la publication de Marketing de Combat. Le livre est republié sous le titre L'Atout concurrentiel.
1989. Pour éviter toute confusion avec le Marketing de combat II, un marketing de positionnement de marques basé sur des études quantitatives, le Marketing de combat I, un marketing de stratégies concurrentielles basé sur de l'intelligence économique et l'anticipation des stratégies adverses, devient le Warketing.

1993. Jean-Louis Swiners et Jean-Michel Briet publient Warketing ! Une autre vision de la stratégie ( ESF).
 
Warketing ! Une autre vision de la stratégie. Jean-Louis Swiners
 
2000. Le Warketing, qui, dans ses business-wargames utilise de plus en plus les nouvelles technologies, devient le WWWarketing.
2007. Deux sites : l'ancien : www.wwwarketing.com en cours de transfert sur : www.marketing-de-combat.biz

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Dernières modifications : 5 novembre 2007